売上の悪いところは「競合」「自社コンセプト」「差別化」など考える！？

これからノウハウをどんどん公開しちゃうぞ！

「脳細胞を目からウロコの経営者脳に」シリーズ第２弾！・・・まだまだ続きます！

２回目のテーマは！売上の悪いところは「競合」「自社コンセプト」「差別化」など考える！？

「業種ごとの売上の方程式・・・その１（実店舗の場合、Ｗｅｂサイトも同じかも！」です！

その売上の方程式は次のとおりです！

顧客一人当たりの買上金額＝動線長×立寄率×視認率×買上率×買上個数×商品単価

＊立寄率＝総立寄回数／動線長

＊視認率＝総視認回数／総立寄回数

＊買上率＝買上回数／総視認回数

＊一回当たり買上個数＝買上個数／買上回数

＊商品単価＝買上金額／買上個数

買上金額２，５００円　⇒　これを売上の方程式で要素分解する！

＊お客さんがスーパーの売り場１，０００ｍに対して、売り場に立寄った回数は２０箇所、商品を見た回数は８０回、そして買い上げた回数１０回、一回当たりの買上個数は１個、商品単価はそれぞれ98,150,198,298･････平均２５０円だった。

総立寄回数２０回、総視認回数８０回、買上回数１０回、　買上個数１、

動線長１，０００ｍ×立寄率０．０２（20/1000）×視認率４（80/20）×買上率０．１２５（10/80）×一回当たり買上個数１(10/10)×商品単価２５０

＝２，５００円

結果、そのお客様の買上金額は２，５００円だった。

何が言いたいかというと、売上にはすべて方程式（理由）があるということ！

だから、サム・ウォルトンではないけど「小さく考えよ＝ブレイクダウン＝要素分解」

見出しはなんでした？

売上の悪いところは「競合」「自社コンセプト」「差別化」など考える！？

では、売上のいいところは？

いかに、お客様に売り場に立ち寄ってもらって、見てもらって、買ってもらうか！

まずは、目の前のお客さんの行動を見ているのです！

目の前のお客さんに喜んでもらう！立ち寄ってもらう！見てもらう！手に取ってもらう！

そして、どうしたら買ってもらえるか？これを一生懸命考えているのです！

いかがでしょうか？

これ売り場で実践すれば、明日から売上が上がります！

もっと、聞きたい方は、よろず支援拠点でお会いしましょう！